El principal objetivo de nuestra Política de Comercialización es defender los intereses de los cafeteros. Así mismo buscamos en todo momento pagar un mayor precio al productor y ofrecerle ingresos y servicios complementarios, tanto económicos como sociales. Para alcanzar estos objetivos utilizamos diferentes instrumentos:

• La Garantía de Compra y la participación activa en el mercado interno.
• El Seguimiento a la Calidad, asegurando un respaldo al producto.
• La Promoción del origen: Indicaciones Geográficas, marcas Juan Valdez y Logo tradicional distintivo del 100% Café de Colombia.
• La segmentación de la oferta del café colombiano utilizando estrategias de Valor Agregado como cafés especiales, industrializados, Tiendas Juan Valdez.