Cuando no existe competencia por el café en un municipio o pueblo alejado, los pequeños cafeteros pierden la capacidad de negociación frente a los compradores locales o regionales, reduciendo en ocasiones sus ingresos en hasta un 40%. Esta asimetría en la capacidad de negociación de la gran mayoría de los cafeteros colombianos que no pueden acceder individualmente a economías de escala en la comercialización de su producto es compensada por nuestra política de garantía de compra.

Es por ello que la garantía de compra es considerada como el servicio más significativo que el Fondo Nacional del Café y nuestra organización brinda a los cafeteros colombianos. Este servicio le asegura al caficultor que, al momento de la venta de su café, siempre encontrará un comprador que estará dispuesto a pagarle un precio de mercado sin abusar de su condición de cafetero pequeño. El precio de referencia que fija diariamente la FNC y que constituye un referente del mercado es público y se fija con criterios de transparencia y de acuerdo con las condiciones del mercado. Para hacer efectiva la política de Garantía de Compra en todo el país la FNC requiere de una capacidad logística y de acopio importante. Para ello cuenta con los servicios de cerca de 35 Cooperativas de Caficultores y con una red de aproximadamente 500 puntos de compra de café, localizados en los sitios mas alejados de la zona cafetera colombiana.